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    把一面梳妆镜的价格降到20两甚至10两,就使得许多官宦和商贾人家的女眷也能够买得起了。整个大明有1000多个府县,数以十万计的官宦,还有大量商人,这个购买力是非常可观的。至于竞争者,郝青推算过,以传统的玻璃制作工艺,要想把一面梳妆镜的成本降到20两以下,是十分困难的。

    杨来祯虽然不清楚有关制作玻璃的技术细节,但听苏昊这样一说,基本上也明白了他的思路。他迟疑道:“改之这个想法倒是没错,可是你是否考虑过,这样定价的话,李公公那边会不会有辛碍?”

    李龙就是因为向郑妃献上了一面梳妆镜而得宠的,在很长一段时间内,这面梳妆镜是内宫唯一的一面,郑妃因此而得到了内宫所有嫔妃的羡慕、嫉妒和仇恨。如果某一天,市场上突然出现了大批的梳妆镜,而且每一面的价格才区区20两,郑妃会怎么想,李龙的地位又会不会受到威胁,这样的问题,都是苏昊不能不考虑的。

    听到杨来祯的提醒,苏昊笑道:“杨掌柜所言甚是,有关这个问题,苏昊前几日已经与李公公谈过了,这一点就不劳杨掌柜再挂怀了。”

    “哦?呵呵,那倒是老夫莽撞了。”杨来祯哈哈笑道,苏昊是如何与李龙达成共识的,杨来祯不能问,也不想问,他只是知道这件事并没有什么障碍,那就足够了。

    苏昊摆平此事的方法,其实也很简单。在即将向市场推出20两银子一面的小梳妆镜之前,苏昊又让李龙向郑妃献上了一面足有半人高的穿衣镜。制作这样大片的平板玻璃,对于郝氏父子来说也是一件极其困难的事情,这就决定了这面穿衣镜在未来很长一段时间内都会是独一无二的,足够满足郑妃的虚荣心了。

    “改之,你手上有这么多好东西,打算如何与我等合作呢?”董天章把手里的镜子放在桌上,与刚才他试过的那柄高锰钢腰刀放在一处,然后坐回自己的座位,对苏昊悠悠地问道。

    看过这两样东西,董天章已经下定决定要与苏昊合作了,现在最重要的,就是谈一谈合作的条件问题。

    苏昊道:“不瞒二位,这些东西苏昊研制出来已经有一段时间了,但苦于没有渠道,一直都未能上市销售。昊的意思是,这些东西由我这边安排匠人来制作,二位掌柜做昊的销售代理。你们只需要凭借自己的名声与渠道,把这些商品卖出去即可。至于这分润嘛,昊考虑。不管收入几何,由昊与二位掌柜平分,二位看如何?”

    “改之的意思,是不希望我和杨掌柜插手这匠作的过程了?”董天章一下子就听明白了苏昊的用意。

    苏昊毫不掩饰地点点头道:“董掌柜所言,正是昊的想法。这匠作之事。其中的奥妙说破了就一文不值了。昊在厩如草芥一般。若是连一点技术奥妙都保不住,只怕这厩昊就呆不下去了。”

    “改之的担心,杨某可以理解。可是我和董掌柜的担心,改之能否理解呢?”杨来祯道。“照这个方式,我与董掌柜只是替改之卖东西的商贾而已,若是改之发达了,不需要我和董掌柜了,我等岂不什么都没落下?”

    苏昊笑道:“杨掌柜过虑了。昊并非这样的人。再说,你和董掌柜也不是平常人,昊真的要甩开二位掌柜,只怕事先也得掂量一下二位掌柜背后的人吧?”

    “哈哈,改之言重了,我和杨掌柜只是两个商人而已,背后能有什么人?”董天章打着哈哈,岔开了话题。
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